MOBILES ARBEITEN - EINFACH UND SICHER

Mobile Kommunikation und mobiles Arbeiten für Behörden und Unternehmen einfach und sicher zu machen – das ist das Ziel von Virtual Solution. Wir haben unseren Hauptsitz in München und einen Entwicklungsstandort in Berlin. Mit unseren rund 100 Mitarbeitern arbeiten wir täglich daran, mobiles Arbeiten auf iOS und Android Geräten für unsere über 300.000 Nutzer so benutzerfreundlich, produktiv und vor allem so sicher wie möglich zu gestalten. Dabei stehen der Schutz von Verschlusssachen und die Anforderungen der DSGVO im Mittelpunkt. Mit unseren Apps „SecurePIM“ und „SecureCOM“ sowie unserem Sicherheitsframework „SERA“ haben wir Softwarelösungen geschaffen, die zugeschnitten sind auf die Sicherheitsbedürfnisse einer zunehmend digitalisierten und mobilen Gesellschaft. Als deutsches Softwareunternehmen verstehen wir uns als Garant für Sicherheit und Vertraulichkeit von Daten auf mobilen Geräten. Als Arbeitgeber sind wir attraktiv durch eine moderne Kultur in der Zusammenarbeit und durch individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unserer Mitarbeiter.

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SENIOR ACCOUNT MANAGER - Norddeutschland
 (m/w/d)

Als Senior Account Manager übernimmst du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Behörden und Unternehmen der sicherheitsbetreuten Industrie, vor allem für unseren Bereich New Business SHIELD (State, Healthcare, International, Enterprise, Local, Defence). Ein besonders wichtiger Teil deiner Aufgabe ist es, unseren Kunden und Interessenten unsere Anwendungen für die sichere mobile Kommunikation zu erläutern und mit ihnen nutzenbasierte Einsatzszenarien zu entwickeln. Du bist Ansprechpartner der Fach- und Leitungsebenen unserer Kunden und agierst ihnen gegenüber fachlich überzeugend und mit hoher Seriosität und Verbindlichkeit. Neben dem Beziehungsmanagement zu Kunden und Vertriebspartnern umfasst deine Tätigkeit den gesamten Vertriebsprozess von der Leadbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss. Dabei agierst du mit hoher Eigenverantwortung und Selbstständigkeit für dein Kundensegment, entwickelst Vertriebsstrategien und bist für deren Umsetzung verantwortlich und steuerst die erforderliche Mitarbeit der Kollegen aus PreSales und Professional Services. Für das Kundenmanagement und Forecasting nutzt du bei uns Salesforce. Wenn du dich für diese Rolle begeistern kannst, freuen wir uns sehr auf Deine Bewerbung. Die Position ist auch geeignet für Bewerber, die bereits über langjährige Erfahrung als Account Manager verfügen und sich fachlich und persönlich weiterentwickeln möchten.


Das bieten wir Dir

  • Wir sind Softwarehersteller und App-Entwickler "Made in Germany"
  • Wir haben eine hochentwickelte App und Systemlösung, die Behörden und staatlichen Einrichtungen sicheres mobiles Arbeiten auf VS-NfD Niveau ermöglicht
  • Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
  • Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
  • Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München und Berlin und ermöglichen Mobile Working von zu Hause
  • Wir kümmern uns auch langfristig um Dich - mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
  • Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
  • Wir haben viel Spaß und gute Laune


Das machst Du bei uns

  • Vertrieb für SecurePIM - Unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen mit Fokus auf Kunden im Norden
  • Beratung unserer Kunden und Interessenten und Vertriebspartner sowie Entwicklung mehrwertorientierter Anwendungsszenarien für SecurePIM
  • Ausbau der Kundenbasis sowie Identifizierung und Entwicklung neuer Opportunities, vor allem für unseren Bereich New Business SHIELD (State, Healthcare, International, Enterprise, Local, Defence)
  • Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartnern der Fach- und Leitungsebene
  • Steuerung aller Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und im Rahmen wichtiger Neukundenprojekte
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien für das betreute Kundensegment, Konzeption und eigenverantwortliche Durchführung von Vertriebsaktionen
  • Bearbeitung des kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss
  • Forecasting und Reporting in Salesforce
  • Kundenbetreuung online über MS Teams oder WebEx und vor Ort bei unseren bundesweiten Kunden und Interessenten
  • Enge Zusammenarbeit mit deinen Kollegen im Sales, PreSales, Professional Services, Marketing und Produktmanagement



Das bringst Du mit

  • Eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium
  • Ca. 5 Jahre Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise zusätzlich Erfahrung im Partnermanagement
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen Bundes- oder Landesbehörden, Kommunen, Versicherungen oder sicherheitsbetreute Industrie
  • Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
  • Die Fähigkeit, zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft
  • Den Willen, dich weiterzuentwickeln, im Team Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse


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Virtual Solution AG
Hauptsitz München: Blutenburgstr. 18, 80636 München
Standort Berlin: Kurfürstendamm 22, 10719 Berlin

www.virtual-solution.com

 

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