Die Gastronomie ist deine Welt? Dann nutze deine Leidenschaft und dein Netzwerk, um in der Business Unit Milchprodukte im Bereich Foodservice starke Partnerschaften aufzubauen, die nicht nur heute zählen, sondern die Zukunft prägen.
Key Account Manager (m/w/d) - Channel Lead Gastronomy - Homeoffice
Unser Herz schlägt für Milch! Deins auch?
Milch ist ein außerordentlich wertvolles Nahrungsmittel, das auf der ganzen Welt genossen wird und in unzähligen Formen und Varianten erhältlich ist, wie Butter, Sahne, Käse, Joghurt und vieles mehr.
Die Lactalis Gruppe, mit Hauptsitz in Laval, Frankreich, erzielte im Jahr 2024 einen Umsatz von 30,3 Milliarden Euro. Mit mehr als 85.000 Mitarbeitern und 270 Produktionsstätten weltweit, ist Lactalis in über 100 Ländern vertreten und steht für Qualität und Innovation in der Milch- und Käseproduktion.
Unsere Mission ist es, gesunde und köstliche Lebensmittel zu produzieren, die Menschen jeden Tag zusammenbringen.
Seit 1998 ist die Gruppe auch auf dem deutschen Markt mit eigenen Tochtergesellschaften vertreten und beschäftigt dort ca. 1.000 Mitarbeiter an den Standorten Kehl, Ravensburg, Neuburg a.d. Donau, Altenstadt/Hessen, Grasbrunn bei München sowie Würzburg.
Deine Aufgaben
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern in der Gastronomie sowie zu Fachgroßhändlern und Logistikdienstleistern, mit dem Ziel, ein nachhaltiges Absatz- und Umsatzwachstum sowie langfristige Partnerschaften aufzubauen.
- Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Absatzstrategien in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Verhandlungen über Konditionen, Preise und Lieferbedingungen mit Gastronomie-Kunden und Fachgroßhändlern.
- Ermittlung der Kundenbedürfnisse, Beratung zu Produkten und Services sowie Entwicklung individueller Lösungen.
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen im zugewiesenen Kundenkreis – im Einklang mit den Vorgaben der Verkaufsorganisation.
- Analyse von Markt- und Branchentrends, Beobachtung des Wettbewerbs und Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Logistik, um die Anforderungen der Kunden sicherzustellen.
- Erstellung regelmäßiger Berichte, Absatz- und Umsatzprognosen sowie Präsentationen für die interne Kommunikation der Channel-Performance.
- Mitarbeit an vertriebsrelevanten Projekten, z. B. Einführung neuer Produkte oder Prozesse.
Das bringst du mit
- Du hast ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine Ausbildung mit relevanten Weiterbildungen.
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb / Key Account Management Foodservice / OOH idealerweise in der Milchindustrie (weißen Linie und/ oder gelbe Linie).
- Umfassende Kenntnisse über den Absatzkanal der Gastronomie (FSR), QSR und Systemgastronomie und deren Ansprechpartner kannst du uns nachweisen.
- Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern, idealerweise z.B. McWin, L’Osteria, Vapiano, Burger King etc. sowie zum spezialisierten Großhandel und relevanten Logistikunternehmen (HAVI, GVS; QSL)
- Du bist akquisestark, erkennst Marktzugangsmöglichkeiten und setzt diese konzeptionell und erfolgreich um. Unternehmerisches Denken, hohe Food-Affinität und strategische Arbeitsweise zeichnen dich aus.
- Verhandlungsgeschick, Hartnäckigkeit und Durchsetzungsvermögen gehören ebenso zu deinen Stärken wie Resilienz und Flexibilität. Die Verantwortung für die Erreichung der Budgetziele (Volumen / CANN / CM) übernimmst du mit Engagement und Zielorientierung.
- Du bist ein kreativer Teamplayer, sicher im Umgang mit MS Office (insbesondere Excel) und beherrschst Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
Wir bieten
Wir bieten dir nicht nur spannende Aufgaben in einem spitze Team bei einer attraktiven Vergütung mit einer Bonuschance, sondern stellen dir auch einen Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) zur Verfügung.
Aber das ist noch nicht alles! Bei uns bekommst du auch die Benefits, die man sich nur wünschen kann:
- Betriebliche Altersvorsorge: Die betriebliche tarifliche Altersvorsorge ist ein wertvoller Baustein, der dir bei uns zur Verfügung steht. Sie bietet dir eine zusätzliche finanzielle Absicherung im Ruhestand. Das liegt uns sehr am Herzen!
- Urlaub: Mit 30 Tagen Urlaub im Jahr hast du die Möglichkeit, deine Arbeit und dein Privatleben besser auszugleichen.
- Entwicklung: Bei uns endet die Entwicklung nicht, wenn du gut eingearbeitet bist. Ein zentraler Aspekt in der Lactalis-Welt und auch im beruflichen Leben sind Trainings. Durch fachliches und persönliches Wachstum erhöhen wir die Chancen auf langfristigen Erfolg. Für dich und für uns.
Bereit, die Gastronomiebranche aktiv mitzugestalten? Dann nutze deine Chance und werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
LACTALIS Deutschland GmbH
z. Hd. Frau Petra Held
Tel: +49 (0) 7851 94 38 521
